传统工业品企业在网络营销方面存在的问题

提起工业品的互联网营销,真的是有很多想要说的,因为感觉工业品企业大多都是传统企业,他们往往没有互联网基因,所以绝大多数工业品企业在网络营销方面做得都不理想。

1、不相信互联网,讨厌互联网广告。

这是很多工业品传统企业的通病,他们做实体时间久了,一提到互联网就觉得是搞虚的,一看到广告从内心就瞧不起,这让网络营销很难在工业品企业运作起来。

2、原本线下渠道还能维持生存和发展,所以觉得没有必要做互联网,我想说的是,等原有线下业务坚持不下去的时候再想起去做网络营销,到时候已经是为时已晚。

3、只想接大订单,瞧不起小订单。

我也接触过很多这种企业,他们只想承接大订单或者是大型项目,可是通过互联网来的订单,大多都是一些零散的小订单,这让他们很不屑,但是如果有同行不断地吸纳客户,时间一久,相信也会有意想不到的影响。有一些大生意往往是从小生意开始的。

4、不懂网络营销,把网络营销看的太简单。做网络推广肯定是需要一定的营销费用的,可是有一些企业老板会有一个观点,那就是花钱的谁不会做,还找你来做什么。对网络营销人员水平的不屑也会让执行落地变得很糟糕。

5、把网络营销部门放到业务部门或者宣传部门下面。这么做也足以证明老板对网络营销的不够重视,这么做一定会让网络推广部门死得很惨。一个好的网络营销部门是独立的,跟业务部门是平行的,对接关系。因为网络营销的接单方式跟传统的接单方式是完全不同的,如果网络营销部门是业务的下属部门,那么时间久了,就会失去他的创意性、灵活性和高效性。

以上这几点是我多年来跟传统工业品企业打交道发现的一些问题,也是大部分工业品企业做不好网络营销的主要原因所在,不过反过来想,正是因为他们很难做好,没有互联网基因,所以在这个方面还是很有发展空间的,我也可以去做一些事情。虽然现如今单独靠网站优化,流量已经不是很高了,但是还是可以结合多种推广方式进行引流,所以我还是认为工业品的网络营销很有发展前景。

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