谁掌握了提高转化率的方法,谁就能掌握存量时代的主动权

目前疫情虽然结束了,但是各行各业都还是很困难,在互联网红利期,很多积极尝试网络营销推广的企业迅速崛起,获得了大量订单,或者是迅速发展的机会,但是现如今红利期已经过去了,大家从增量时代进入了存量时代,流量的获取成本越来越高,以前随便投放一下广告,就可以获得不错的客户转化率,但是现在情况发生了改变,互联网营销变得越来越难做。

不错,随着电脑和智能手机的普及,互联网已经是很普通的工具,做网络营销也是很多企业开展营销活动的重要方式,竞争已经非常大。可以说,互联网的“狩猎时代”已经结束,“农耕时代”已经到来。什么叫做农耕时代?就是需要圈一块地,种一种作物,精耕细作,秋收冬藏,而提高转化率就是一种把流量精耕细作的方式。

提高转化率,一般人会想到的计算方式是:订单量/UV,而这里我们要提到超级转化率,他的计算方式是:转化率1X转化率2X转化率3X……

意思就是我们需要对网络推广的每一个环节进行优化,把每一个细节都做到极致,每一个环节都 把转化率做到极致。对于一家企业做网络推广的话,如果想要把转化率做到极致,不是一个人的事情,而是一个系统的事,因此建议和团队一起来协同作战。

作为网络这一块,我们首先要确定推广的渠道,其实这一点比较简单,我们只需要去看一下自己的客户在哪,我们就把推广做到哪去就可以了。比如,如果我们的客户会在百度搜索我们的产品或者在百度寻找相关厂家,那么我们就有必要做百度竞价和百度的SEO,也及时我们平时说的网站优化。如果客户不在百度搜索,而是去阿里巴巴寻找,那么我们就去做阿里巴巴平台。如果推广的平台不对,那么后面的努力就会白费了。

对于电话销售人员来说,客户的问题我们应该如何回答,这就是直接影响成单转化率的因素。对于其他环节也是这个道理。

当我们把每个环节都做到极致了,那么转化率势必会随之提升,当我们的转化率高于同行时,那么我们就会在网络营销这方面领先于同行了。

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