研究SHEIN发展模式带来的两点思考

前段时间研究了一下跨境电商优秀品牌SHEIN的发展历程,对自己真的是有很深刻的启发。SHEIN老板起初是做SEO网站优化的,是做婚纱的外贸出口业务,后来转型到了女性时尚服装。在不知不觉中,迅速成长为独角兽,只因是做跨境电商的,国内的名气不是很大,但是Shein估值可能将高达1000亿美元,与坐拥20亿用户、手握抖音和TikTok的字节跳动,马斯克的SpaceX比肩。

网站优化seo

对标一下自己,也是做SEO网站优化的,从2008年到现在已经做了15年,不仅没有发展壮大自己的业务,反而多次混不下去,出去跑过外卖,找过工作,跟SHEIN的老板简直是无法相提并论,同样是做SEO的,差距怎么就这么大呢?

SHEIN身上真的有很多我们需要学习的地方,他把SEO思维运用到了外贸跨境电商,而不是局限在了国内的搜索引擎。之前我有提到过,自从2010年谷歌退出中国市场之后,像我一样有很多做SEO的就整天围绕着百度打转,而谷歌走后,百度的排名规则整天变化,排名起起伏伏,就跟过山车一样,搞得这么多年来,单纯做百度的SEO根本就没有办法得到发展,反而耽误了大量的时间。这也是这些年我没有成功的主要原因。

这里牵扯到了两点:

1、不应该只依靠百度,应该继续做谷歌的SEO和推广,虽然谷歌退出了中国市场,但是在全球来说,大家仍然都在使用谷歌进行搜索。那么自己就应该逼着自己努力学习英语,做国际业务,而不是直接放弃掉谷歌的流量。

2、不应该总是用不花钱的方式做推广,SEO虽然可以低成本获客,但是他的时间成本是极高的,这里我就进入了时间成本的风险,拜拜消耗掉了大量时间。

对策:

首先,百度的SEO现如今获客能力已经大不如从前,虽然可以继续做一做,但是已经不能成为引流获客的主要渠道。找准有发展潜力的产品,直接上竞价,把竞价推广做的精准一些,然后辅助一下SEO流量,这是国内搜索引擎的可行之路。当然,应该尝试一下抖音等其他平台。

其次,要以全球视野做营销推广,不要仅仅局限在国内业务,应该把谷歌海外推广做起来,当然包括SEO和竞价,同时也可以尝试其他社媒平台引流。

在现如今这个竞争白热化的大市场环境中,想要一毛不拔全凭免费流量来支撑业务发展几乎是不可能的,精准的付费推广是非常有必要的。

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